精准分析   提高站位   在红海中找寻蓝海

风和日丽，秋高气爽。11月，广州海恩能源技术有限公司组织了一场营销策划专题会，此次会议围绕“分析   定位   目标   方向”四个关键词展开。特别邀请行业精英高级顾问出席本次会议。

只有自我认知到位，方能启发突破思维。针对2023年前三季度总体情况，营销中心各片区做了数据统计说明及原因剖析，分析了营销工作中存在的盲点，提出了改进措施，围绕传统辅机产品、石化压力容器、后市场改造、分布式能源四大主体业务进行产品策划，在明确内部营销管理分工职责基础上，提出围绕一个中心目标，实施“定位、规范、落实、发展”八字战略方针。

与会协同各部门分别从研发、生产、项目、质量管理角度出发，紧扣营销主题，以强化部门合作力度进行了交流和谏言。营销总监陶友军和项目总监张显寿从指标考核、安装业务、收款与合同评审、项目履约能力等方面提出了具体的工作要求。

张章副董事长指出，深入分析内在原因，将数据分析做实做透。以三大汽机制造基地围点打圆，深挖传统市场；调动亲缘资源，掌握前沿信息，以前期研发设计为切入点，跟踪策划后市场开发；外部挖掘资源信息，增强沟通和影响力；内部优化工艺，强化质量管控。建设系统保障，全力为营销服务是未来营销工作的支撑力。

喻刚总裁表示：营销工作要以“分析市场情况，策划未来发展规划，形成统一思想”为目的，并强调“订单是企业生命，带动企业发展， 催化产品升级，向行业高端进化”的重要性。明确营销发展方向就是终端市场需求点，发挥自己的整体优势，清醒认识发展方向，缜密市场分析判断，引导公司产品产业化升级，保持乐观积极向上的工作热情态度，从客户的急难处着手，持续提升营销工作。

高级顾问在肯定公司营销业绩的同时，提出“在红海中寻找蓝海”重要指导思想。并建议营销中心要进行转移，稳住现有市场，拓展外扩市场；进一步创新营销意识，深入客户一线，抓客户终端意识需求，以客户需求进行研发，紧跟新兴项目开发；做好数据分析，细化内部管理；对于客户集中度高的产品布局，区域经理要不定期作分析汇报；注重合同评审，将简单销售升级为复合性销售；内部要建立客户服务意识，把销售人员当作第一客户；服务好客户，让客户满意，争取“回头率”；提高交货及时率，建立长久有效的产能评估体系。进取过程中不断创新运营手段，保持营销战斗力。

最后，曹乐武董事长指示，实现资源共享，收集大数据，认真详实分析重点产品市场占有率，了解竞争对手，把脉增长点，同时优化人力资源，着眼产能升级是接下来的营销布局。希望全体营销人员要顶住压力，总结经验，为公司跨越式发展而不懈努力。